Напишем:


✔ Реферат от 200 руб., от 4 часов
✔ Контрольную от 200 руб., от 4 часов
✔ Курсовую от 500 руб., от 1 дня
✔ Решим задачу от 20 руб., от 4 часов
✔ Дипломную работу от 3000 руб., от 3-х дней
✔ Другие виды работ по договоренности.

Узнать стоимость!

Не интересно!

Сбытовая сеть – это структура, формирования партнерами, участвующими в процессе конкурентного обмена, с целью предоставления товаров и услуг различным потреб­ностям.

Сбытовой канал выполняет определенный набор функций.

К функциям распределения, как правило, относят:

• концентрацию или распределение товаров;

•     размещение товаров, сортировку и накопление;

•     переход владения товаров от покупателя к продавцу;

•     сохранность и защиту товаров, находящихся на хране­нии;

•     ведение переговоров и сделок между продавцами и покупа­телями;

•     передачу права собственности на товар от продавца к покупателю.

В процессе распределения функции обычно подразделя­ются следующим образом:

1) коммерческое, начальное распределение, т. е. функции, которые содействуют покупке и продаже, осуществлению пе­редач прав собственности и владения;

2) физическое распределение, т. е. функции хранения, со­хранности и транспортировки товара.

Структура канала сбыта:

1) обычная вертикальная структура (прямой и непрямой каналы);

2)   координированная вертикальная структура: интегри­рованная, когда контролирует один изготовитель; договорная, когда контроль осуществляют несколько фирм; контролиру­емая, когда контроль осуществляется по всей цепочке (про­изводитель — оптовик — розничный торговец).

Структура каналов распределения (число вертикальных посредников), их масштаб (число торговых точек) и стабиль­ность зависят от экономических факторов. Экономические факторы представляют каждый этап в канале распределения, поэтому для достижения экономии необходимо определять оптимальное количество этапов для получения продукции. Одним из направлений достижения экономии является со­кращение числа сделок. Упрощенные схемы (рис. 21.1) пока­зывают, как можно достичь экономии за счет сокращения чис­ла торговых сделок.

Сбытова сеть логистической системы.

Стабильность канала распределения достигается при ус­ловии выполнения всех функций на удовлетворение как про­изводителя товаров, так и их покупателя. НО

Пример 1. Селективное распределение (незначительное число торговых точек).

Сбытова сеть логистической системы.

а — без участия оптовика, 8 сделок;  б — под эгидой оптовика 4 сделки.

Пример 2. Интенсивное распределение (большое число тор­говых точек).

Сбытова сеть логистической системы.

Рис. 21.1. Упрощенные схемы достижения экономии: П — производители товаров; О — оптовики; Р — розничная торговля