Напишем:


✔ Реферат от 200 руб., от 4 часов
✔ Контрольную от 200 руб., от 4 часов
✔ Курсовую от 500 руб., от 1 дня
✔ Решим задачу от 20 руб., от 4 часов
✔ Дипломную работу от 3000 руб., от 3-х дней
✔ Другие виды работ по договоренности.

Узнать стоимость!

Не интересно!

Одну из наиболее трудных проблем в организации логистической системы составляет вычленение институциональных образований, которые мы именуем каналами распределения, или маркетинговыми каналами. Такие каналы служат ареной, на которой в системе свободного рынка происходит обмен собственностью на продукты и услуги. Это своего рода поле экономической битвы, где в конечном итоге определяется деловой успех или поражение фирмы. Из-за разнообразия и сложной структуры таких каналов чрезвычайно трудно описать общие проблемы, с которыми сталкиваются менеджеры при выработке комплексной стратегии распределения. Для того чтобы успешно планировать и развивать деловые отношения, менеджеры должны хорошо разбираться в экономике распределения и управлении связями внутри каналов. На практике установлению окончательной структуры канала распределения предшествует длительный процесс планирования и переговоров. Но даже когда стратегия выработана и принята к исполнению, менеджеры продолжают непрерывно пересматривать ее и вносить изменения на тех или иных участках канала. Таким образом, хозяйственные связи внутри как распределения весьма динамичны, посколь­ку компании стараются постоянно улучшать свои конкурентные позиции. Хорошая структура канала дает фирмам конкурент­ные преимущества.

Рабочее определение помогает вообра­зить все многообразие каналов распределе­ния. Так, Американская маркетинговая ас­социация (American Marketing Association) определяет канал распределения следую­щим образом: структура, объединяющая внутренние подразделения организации с вне­шними агентами и дилерами, оптовыми и роз­ничными торговцами, через которых осуществляется продажа товаров, продуктов или услуг3. В техническом плане канал распреде­ления представляет собой группу компа­ний, обладающих правом собственности на продукт или содействующих передаче собственности от первоначального владельца конечному поку­пателю в процессе рыночного обмена (маркетинговом процессе).

Любая коммерческая деятельность начинается с установления деловых отношений с потребителями и поставщиками. Здесь важно подчеркнуть, что не все участники маркетингового канала вносят одинаковый вклад в удачные хозяйственные связи и в равной мере выигрывают от них. Это легко увидеть, если выделить группы основных и специализированных участников канала. Основной участник канала — это компа­ния, принимающая на себя ответственность, связанную с владением запасами, или иные значитель­ные формы финансового риска. Специализированный участник кана­ла - это компания, оказывающая важные специальные услуги основ­ному участнику за соответствующее вознаграждение. Скажем, участие грузоперевозчиков и принимаемый ими риск ограничены исполнением конкретных транспортных опера­ции, и силу этого грузоперевозчиков относят к специализированным участникам (специалистам).

Для эффективной организации маркетинговых каналов необходимо хорошо разбираться в эконо­мике распределения. Экономические отношения по поводу распределения простираются далеко за пре­делы логистических операций. Эффективное завершение процесса распределения требует выполнения нескольких определенных функции. Как правило, специалисты справляются с ними намного успешнее, чем фирмы, освоившие другие ключевые сферы компетентности.

Основные и специализированные участники канала распределения сообща должны обеспечивать рыночные требования к ассортименту, то есть к качественному и количественному составу продуктов, призванному удовлетворять конкретные потребности потребителей.

Схема каналов распределения пищевых продуктов, по исследованиям Томаса Пирсона из Института пищевой промышленности HU представлена на рисунке 1.2.

В сущности, логистическая цепочка может функционировать лишь в качестве материального воплощения канала распределения, обеспечивая выполнение всех основных его функций. Основная задача логистики – добиться сбалансированности всех составляющих канала распределения.

Основным средством обеспечения планомерных поставок товара в сеть розничной торговли является закупочная работа, проводимая службами снабжения розничной сети.

Закупочная работа (закупка товаров с целью их после­дующей реализации) — одна из наиболее ответственных функций торговых предприятий. Правильно организован­ная, она не только способствует удовлетворению потреби­тельского спроса, но и позволяет уменьшить вероятность коммерческого риска, связанного с отсутствием сбыта то­варов.

Проведению закупочной работы должны предшество­вать:

•  изучение и прогнозирование покупательского спроса;

• определение потребности в товарах;

• выявление источников поступления товаров и выбор поставщиков;

•установление хозяйственных связей с поставщиками. Осуществление закупок товаров невозможно без изуче­ния и прогнозирования покупательского спроса,

Как уже отмечалось, объем и структура спроса населе­ния развиваются под воздействием ряда факторов, поэтому его изучение требует комплексного подхода, позволяющего получить полную информацию о необходимых потребителю товарах и ценах, которые они готовы за них заплатить. Такая информация не только способствует изучению спро­са, но и помогает выявлять тенденции его изменения и развития.

Существуют различные способы изучения и прогнози­рования спроса. Например, анализ показателей товаро­оборота, товарных запасов и товарооборачиваемости, а также реализованного и нереализованного спроса населе­ния.

Таким образом, потребность в товарах определяется на основе полученных различными способами и обобщенных данных изучения спроса. При этом не только рассчитыва­ется объем подлежащих закупке товаров, но и уточняется их ассортимент.

Следующим элементом работы по закупке товаров явля­ется выявление источников их поступления и выбор по­ставщиков,

При проведении закупочной работы исходят из воз­можности максимально использовать товарные ресурсы региона, в котором находятся магазины. Для этого необхо­димо владеть информацией о местных промышленных и сельскохозяйственных предприятиях (поставщиках-изгото­вителях) и производимых ими товарах (ассортименте, ка­честве, упаковке, ценах).

При выборе поставщиков-изготовителей важную роль играет не только то, какие товары они производят и про­дают в настоящее время, но и их возможности по усовер­шенствованию, а также выпуску новых товаров.

Чтобы закупать товары, которые не производят мест­ные предприятия, торговым работникам необходимо по­стоянно анализировать рекламные объявления, в том числе и поставщиков-посредников, с предложениями оптовой продажи товаров. Поиску поставщиков товаров способст­вует также посещение выставок новых товаров, оптовых рынков и ярмарок.

К важнейшим элементам закупочной работы относится установление хозяйственных связей с поставщиками товаров. Под хозяйственными связями понима­ют складывающиеся между покупателями и поставщиками товаров экономические, организационные, коммерческие, финансовые, правовые и другие отношения.

Регулирование таких отношений осуществляется с по­мощью правовых норм гражданского законодательства. Так как взаимоотношения между покупателями (рознич­ными торговыми предприятиями) и поставщиками возни­кают в процессе купли-продажи, то они строятся на базе договора купли-продажи или отдельного его вида — дого­вора поставки.

Необходимость в договоре поставки чаще всего возни­кает, когда между поставщиком и покупателем установи­лись длительные хозяйственные связи. В этих случаях применяются краткосрочные или долгосрочные (заклю­чаемые на срок более года) договоры, передача товаров по которым происходит отдельными партиями.

В Гражданском кодексе договор поставки оп­ределен как договора по которому поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки про­изводимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домаш­ним и иным подобным использованием,

Из определения следует, что договор поставки относится к предпринимательским договорам, поскольку стороной-поставщиком данного договора может быть только пред­приниматель (например: предприятие-изготовитель; опто­вое предприятие, осуществляющее посредническую дея­тельность; гражданин-предприниматель, производящий товары для оптовой продажи, и т. п.).

Сторона, выступающая в роли покупателя, может и не осуществлять предпринимательскую деятельность, но при­обретенные товары должны применяться ею в целях, не связанных с личным использованием.